La création d’entreprise : les conditions du succès.

Entre rationalité et tradition comment naissent les entreprises ? Une création d’une entreprise cela part d’une idée lumineuse… Une création d’une entreprise cela part d’une idée lumineuse. Les entrepreneurs, quelque part, sont totalement possédés par une idée. Et, derrière cette idée ils voient aussi un concept généralisable, pas seulement une solution à un problème local, mais une solution valable à plus grande échelle pour répondre au besoin d’un marché potentiel. C’est un calcul rationnel de se lancer de manière indépendante, non sans risque, mais en calculant, et tout faire pour diffuser ses idées en trouvant les moyens nécessaires. C’est une « Aufklärung » en quelque sorte : l’avènement d’une idée dont le temps est venu de se réaliser. …Cependant les recommandations sont nécessaires. Les recommandations sont nécessaires venant des partenaires stratégiques face aux concurrents pour accéder au marché. L’importance de la tradition, dans une activité commerciale, se mesure au nombre recommandations qui orientent les flux de prospects vers tel ou tel service, entreprise, et qui font sa notoriété. Notoriété difficile à acquérir lorsqu’une entreprise se lance. Toutes les techniques de prospection sont confrontées à la difficulté de se faire recommander pour s’introduire auprès de nouveaux prospects et conquérir des nouveaux marchés.

L’antagonisme des forces : moteur de l’économie ? Du laisser faire libéral… L’ « insociable sociabilité » (E. Kant) est ce qui caractérise peut-être le mieux un entrepreneur. Il veut arriver à tout diriger en son sens, suivant son concept de produit ou de service, et cependant il sait qu’il ne peut y arriver seul, c’est pourquoi il crée une société, s’associe. Il y a là un équilibre naturel qui semble donner raison aux libéraux, en remontant à Adam Smith, qui sont favorables au laissé faire, et qui croient à un mécanisme d’autorégulation des marchés. Il s’agit de la croyance en un ordre social naturel, fondé sur une vision individualiste de la société. C’est le postulat d’une harmonie naturelle des intérêts particuliers. « Naturel » voulant dire que l’intervention de l’Etat n’est pas nécessaire pour avoir un équilibre entre l’offre et la demande. …A la nécessité de l’intervention de l’Etat en temps de crise. Ce n’est pourtant un équilibre naturel qui caractérise le mieux l’économie capitaliste aujourd’hui. Les crises sont périodiques. Ce qui rend l’intervention de l’Etat nécessaire par moment. Et, puis si l’on écoutait Adam Smith on commencerait par supprimer réduire le nombre de non productifs dans la société, à commencer par les fonctionnaires. Mais la loi est quand même un garde fou face aux projets des entrepreneurs qui ne cherchent que leur intérêt particulier et non pas l’intérêt général.

Gwendal Idot